APP線下推廣中三種常見地推類型

2016-06-27 19:33:35 蘑菇分發

接觸過APP推廣的人都知道推廣主要就分為線上和線下兩個大的渠道,而線上推廣方式多是走流量,安卓市場大都集中在BAT所掌控的旗下子企業中,更別說蘋果手機只能通過APP Store才能完成下載。所以更多APP開發者決定采用線下地推的方式先打響名聲和品牌,而常見的地推方式主要可以分為三種類型,這三種方式沒有所謂的誰好誰壞,根據產品的需要,即可單獨使用也可同時采用,下面就跟大家來談一談吧。


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一、貪婪型地推


所謂貪婪型地推使用最典范的例子便是美團外賣和餓了嗎。不少人認為這類方式沒啥技術含量,但事實上卻是最為常見并且應用最為普遍的一種方式。其實,這種地推看起來固然很沒技術含量,但為何用之不絕肯定有它的內在原因,那些公司都不是傻瓜,推廣運營一款APP產品最重要的不就是產生紅利,沒有好處可能會這么做么?但是還是有一部分在做的時候做的很粗糙。


簡單的理解,這種方式就是發傳單、掃二維碼、微信號,而后有補助、優惠、小禮物等等。而實際上,在做完這項工作之后,還應當收集相關的數據,完成進一步的精細化工作,比如美團外賣在大面積散發傳單后,花了4個月的時間,招了6個數據運營,來去分析哪個人在哪塊區域發傳單的效果如何,這就是一個發出去又收回來的模式,以此為基礎,總結該在什么時間發,當在什么地址發,數據反應會如何。在數據充足多的情形下做互聯網“鈍”式營銷,力求產品能既快又佳的擴大到天下去,這就是這類“貪婪型地推”很強盛的原因。


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二、需要型地推


需要型地推是不通過線上各種渠道大山,將APP產品推到有強烈需求的人群中去,這其中以游戲APP的地推最具有代表性。端游、頁游、腳游等等游戲,最肯花費的群體不是種種二代們,而是極其普通的文化檔次并不是那么高大上的青年群體。他們會把大把閑暇時間和手中收入投入到網吧和游戲上面,因為他們占時不用為家庭生計燒腦,并且手中又有一定的閑錢。


需要型地推也可以針對現在比較熱門的美容整形O2O市場,放在以前,花再多錢或許都沒人去整,一是怕挨刀二是沒需要,但對于有需求的人,相信就不一樣了,通過APP地推者在社區或者其他地方的展示,更好的了解什么是漂亮,即便不去美容,但因為有愛美愛漂亮的需求,還是會一點點接受美容的觀念。同理可以推及到農業生產等方面,瞄準有猛烈需求的用戶,一推一個準。


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三、情感型地推


情感型地推是最為有生命力的地推,也是地推永遠不會被線上毀滅的一種。很多地推所能獲得的實際用戶往往比紙面上看到的數字要少,但與同樣甚至更多價錢在線上購買量相比,很多APP開發者或者公司還是愿意采取地推,正式因為地推不單單向用戶傳遞了某種產品,更向用戶表達了某種情感。


安利等直銷產品就是值得借鑒的。不管你在社會中是屬于下層人士還是公司高管還是政府員工,都可以在安利團隊中獲得一定情感,這情感包括有取得資本,有取得人脈的因素。所以根據用戶類型,再結合產品的屬性,去做情感式的宣傳,用地推量變的引發質變的途徑,所獲得的魔力會是無限的。


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團結地推人員也重要


做地推是需要一個團結的地推團隊的,無論做地推推廣的人對產品的認同感和酷愛是什么程度,讓大家都能尋找到自我價值才是根本。用戶針對的是APP產品如何如何,而做地推推廣本身的人也是需要情感情緒的照料的。各位想利用地推去推自家APP的大咖們,建立團隊時,一定要先培養好地推團隊的團結性,然后在地推前定下目標,這樣,推廣的效果還能差到哪里去么。


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